Конец лета. Жаркие скидки в NWA
Последние дни августа. Последние дни лета. Жара в природе спадает. А жара в компании
NWA все нарастает!
И как и принято во всех крупных гипермаркетах, в магазине постоянно действуют самые разнообразные скидки и акции.
Только, в отличие от других супермаркетов, в компании
NWA скидки "честные"!
Что я имею ввиду? Я весьма часто наблюдал такую картину, когда в супермаркетах пишут: "Скидка 10%" (при этом на время акции подняв цену на 15%).
Так вот, у нас такого нет! И если дается скидка по акции, то это на самом деле скидка от регулярной цены.
Что могут дать такие акции?
Компании они однозначно дают прирост товарооборота, и, соответственно, прибыли (при грамотном маркетинге конечно)
А партнерам?
У партнеров могут быть три вида пользы от акций:
1. Купить нужный продукт для своей семьи дешевле.
2. Заинтересовать клиента купить нужный клиенту продукт и заработать на продаже
3. Увеличить товарооборот структуры и получить больше прибыли от продаж всей своей команды.
И вот, в случае, когда цели компании и цели партнеров совпадают, а также, когда присутствует надлежащая информационная поддержка (так сказать, "хорошая упаковка" этих акций), то обе стороны откликаются на условия этих акций и остаются каждый со своей выгодой.
Я хочу сейчас ознакомить читателей блога ( и партнеров, и покупателей) с теми скидками и акциями, что работают до конца этого месяца.
И т.к. времени осталось всего 5 дней, то и считать, думать, принимать решение и действовать нужно очень стремительно (ну, или не действовать :) )
Первое, о чем хочу написать, это лотерея для партнеров.
Суть ее проста: те, кто в течение августа лично покупают продукцию на 100 и более баллов - принимают участие в розыгрыше 10 призов.Те, кто покупает в августе на 200 и более баллов - принимают участие в розыгрыше 3 призов (большей ценности), ну и те, кто покупает в августе на 300 и более баллов лично - принимают участие в розыгрыше 1-го главного приза. Розыгрыш будет проходить 9-го сентября. О том, какие именно будут призы - информация будет доступна позднее.
Второе, о чем хочу написать - за счет чего сделать это количество баллов?
Вот тут обращаю внимание на важный момент! В это количество баллов включаются и все товары, приобретенные по акционным ценам со скидкой! Значит, надо просто определить, у кого есть потребности в товарах (целевую аудиторию) и передать им информацию о скидках.
Теперь давайте сделаем краткий обзор тех товаров, которые сейчас, до конца августа идут по скидочным ценам.
Акция "Все лучшее - детям". Она действует всего 2 дня: 26 и 27 августа 2011 года.
Какие товары можно купить со скидкой? (цены приведены для партнеров. Для клиентов соответственно - дороже!)
Для Украины:
Кому предложить? (какая целевая аудитория)
Конечно. в самом широком понятии - всем, у кого есть дети! :) Сужаем сегмент:
- тем, кто хочет сделать детям подарок на 1-е сентября (или к другой дате - пусть даже и про запас)
- тем, кто хочет с детства приучить детей ухаживать за собой правильно
- тем, кто любит своих детей и старается детям покупать только качественные и безопасные товары
- не очень грамотным взрослым людям, которые считают, что лучше детской косметики для их возраста нету :) (бывают и такие, которым сколько не объясняй, что с возрастом потребности кожи сильно меняются, они все равно стоят на своем :) Ну что ж, если они так считают, то это их право. Пусть пользуются на здоровье! По крайней мере - не навредят)
- тем, кто своим детям покупает регулярно специальные детские средства. Таким покупателям можно предложить купить сейчас, пока скидка, чтобы было про запас. Тем более, что рано или поздно содержимое все равно закончится.
Рекомендации по продажам:
Обращаем внимание не на свойства продуктов, а на их пользу! Например, упоминаем о том, что дети - есть дети и они могут где-то поцарапаться, сбить локти или коленки, а в лосьоне содержится алое вера, который не только сделает кожу ребенка более нежной, но и поможет заживить ранки. Опишем картинку, как ребенок будет с удовольствием плескаться в ванной с пеной и какое удовольствие от этого получит и он, и его родители. Расскажем о том, как детки любят пользоваться своими собственными продуктами, а не гелем для душа их родителей. Напомним, что для детей не подойдут те средства, которыми обычно пользуются взрослые. Для их нежной кожи нужны специальные, детские! И если взрослые о себе заботятся и покупают свои средства, то почему не покупают для детей, которым это нужно больше и которых они любят больше?
Итак, в распоряжении скидки на шесть продуктов. Дальнейшее зависит от нашего умения рассказать о пользе продуктов и умения общаться.
Следующая акция - "Нежные ручки". Ее срок действия 29, 30 и 31 августа.
Для Украины:
nazarovsergey@i.ua
